Offerte di lavoro per sviluppatori aziendali presso Lokad
Stiamo cercando il candidato giusto per unirsi al nostro team di sviluppo aziendale come esperto ingegnere di soluzioni (sviluppatore aziendale) e diventare parte di un’azienda in rapida crescita che è sempre alla ricerca di persone che dimostrino di essere in grado di crescere con l’azienda. Da oltre 10 anni, stiamo crescendo organicamente, principalmente con lead in entrata. Vogliamo portare le cose al livello successivo e costruire un team con veri esperti in grado di combinare il meglio di due mondi diversi: il mondo tecnico con una conoscenza avanzata dei nostri strumenti e il mondo aziendale con una profonda comprensione dei vincoli e delle specificità della supply chain in una varietà di settori (ecommerce, automotive, aeronautica, …). Oltre a ciò, cerchiamo qualcuno motivato, che condivida davvero la nostra visione della supply chain e che evangelizzi i nostri prospect e clienti per far loro capire cosa può offrire la nostra tecnologia.
Con un team tecnico forte, un prodotto maturo e referenze da clienti rinomati, le prestazioni del nostro prodotto sono comprovate, tuttavia vendere Lokad è difficile: siamo ancora un giocatore giovane e piccolo in un settore con giocatori tradizionali; il nostro prodotto è molto tecnico e non facile da comprendere, e la nostra soluzione è innovativa e può essere percepita come spaventosa.
Tuttavia, vendere Lokad potrebbe essere più facile di quanto si pensi: la nostra soluzione affronta un vero punto critico sia in termini di livello di servizio che di interessi finanziari; abbiamo risultati comprovati con attori chiave del mercato che siamo autorizzati a mostrare, e, ultimo ma non meno importante, il mercato è davvero grande e abbiamo appena iniziato a occuparcene.
Prima di tutto, Lokad è un’azienda che ha investito (e continua a investire) molto nella creazione di un forte dipartimento di R&S e di scienziati della supply chain, piuttosto che in un reparto vendite sovradimensionato. Pertanto, il nostro team di sviluppo aziendale è un team molto piccolo con persone talentuose e dinamiche. Non aspettarti un team grande con mansioni molto separate. Il tuo lavoro consisterà nel fare tutto il necessario per aumentare la nostra base clienti e evangelizzare i nostri prospect. Le tue responsabilità includeranno le seguenti attività:
- Identificare nuovi lead di vendita e stabilire un dialogo con le aziende che possono beneficiare della nostra tecnologia
- Presentare il prodotto ai prospect e portarli a condividere la visione di Lokad sulla supply chain.
- Costruire e fornire dimostrazioni pertinenti e personalizzate.
- Gestire le relazioni con i prospect (inclusi i contatti di alto livello) e i follow-up.
- Gestire l’accordo dall’inizio alla fine, inclusa la stesura di preventivi, la risposta alle richieste di proposte e la gestione delle negoziazioni.
- Gestire il tuo pipeline in modo strutturato attraverso Pipedrive. Tenere traccia e generare rapporti su tutte le fasi delle tue attività.
- Mantenere la conoscenza del prodotto e del settore, in particolare essere aggiornato su tutte le nuove funzionalità del nostro prodotto (compreso il nostro linguaggio specifico del dominio, Envision)
Le aree di attività aggiuntive possono includere:
- Ricerca di organizzazioni per identificare nuovi lead
- Sviluppo di relazioni con i partner di Lokad nei settori pertinenti.
- Rimanere informati sulle opportunità di business dei clienti e dei prospect, sullo stato attuale e sulle esigenze
- In generale, essere un jolly per fornire crescita e soddisfazione del cliente
Stiamo cercando candidati con le seguenti competenze e qualità:
- Laurea triennale o magistrale con una solida competenza tecnica.
- Un forte interesse per lo sviluppo aziendale e la supply chain in generale
- Ottime capacità relazionali
- Gusto per le interazioni internazionali
- Impeccabile padronanza dell’inglese e del francese
- Resiliente e non si arrende facilmente
- Altamente motivato, con la volontà di crescere in un ambiente dinamico di startup e di essere “pratico”, senza l’intera parafarmacia di un giocatore tradizionale per aiutarti con la generazione di lead e il processo di vendita.
L’offerta sopra è rivolta sia a ruoli senior che junior, a seconda del livello di esperienza acquisito nel campo. La posizione è presso la nostra sede centrale, situata nel centro di Parigi (13° arrondissement, di fronte alla stazione della metropolitana Chevaleret), in Francia. Puoi candidarti inviando il tuo curriculum a contact@lokad.com.