Offres d'emploi de développeur commercial chez Lokad

Nous recherchons le candidat idéal pour rejoindre notre équipe de développement commercial en tant qu’expert en ingénierie de solutions (développeur commercial) et faire partie d’une entreprise en pleine croissance qui est toujours à la recherche de personnes capables de grandir avec elle. Depuis plus de 10 ans, nous avons connu une croissance organique, principalement grâce à des leads entrants. Nous voulons passer à la vitesse supérieure et constituer une équipe de véritables experts capables de combiner le meilleur de deux mondes différents : le monde technique avec une connaissance avancée de nos outils, et le monde des affaires avec une compréhension approfondie des contraintes et spécificités de la Supply Chain dans divers secteurs (commerce électronique, automobile, aéronautique, …). Plus que cela, nous recherchons quelqu’un de motivé, qui partage vraiment notre vision de la Supply Chain et qui évangélisera nos prospects et clients pour les amener à comprendre ce que notre technologie peut apporter.

Avec une équipe technique solide, un produit mature et des références de clients renommés, la performance de notre produit est prouvée, mais vendre Lokad est difficile : nous sommes encore un acteur jeune et petit dans une industrie avec des acteurs historiques ; notre produit est très technique et pas facile à appréhender, et notre solution est perturbatrice et peut être perçue comme effrayante.

Cependant, vendre Lokad pourrait être plus facile que vous ne le pensez : notre solution répond à un véritable point douloureux tant en termes de taux de service que d’enjeux financiers ; nous avons des résultats prouvés avec des acteurs clés du marché que nous sommes autorisés à afficher, et enfin et surtout, le marché est vraiment vaste et nous n’avons encore qu’à peine commencé à le conquérir.

Avant tout, Lokad est une entreprise qui a beaucoup investi (et continue d’investir) dans la création d’un département R&D et de scientifiques de la Supply Chain solide, plutôt que dans un département commercial surdimensionné. Par conséquent, notre équipe de développement commercial est une très petite équipe composée de personnes talentueuses et dynamiques. Ne vous attendez pas à une grande équipe avec des tâches très cloisonnées. Votre travail consistera à faire tout ce qu’il faut pour augmenter notre base de clients et évangéliser nos prospects. Vos responsabilités comprendront les éléments suivants :

• Identifier de nouveaux leads commerciaux et établir un dialogue avec les entreprises qui peuvent bénéficier de notre technologie
• Présenter le produit aux prospects et les amener à partager la vision de Lokad sur la Supply Chain.
• Construire et fournir des démonstrations pertinentes et personnalisées.
• Gérer les relations avec les prospects (y compris les contacts de niveau C) et les suivis.
• Gérer l’affaire de A à Z, y compris la rédaction de devis, la réponse aux RFP et la gestion des négociations.
• Gérer votre pipeline de manière structurée grâce à Pipedrive. Tenir des registres et générer des rapports sur toutes les phases de vos activités.
• Rester à jour sur les connaissances du produit et de l’industrie, en particulier en ce qui concerne toutes les nouvelles fonctionnalités de notre produit (y compris notre langage spécifique au domaine, Envision)

Les domaines d’activité supplémentaires peuvent inclure :

• Rechercher des organisations pour identifier de nouveaux leads
• Développer des relations avec les partenaires de Lokad dans les secteurs pertinents.
• Rester informé des opportunités commerciales, du statut actuel et des besoins des clients et prospects
• En général, être un couteau suisse pour assurer la croissance et la satisfaction des clients

Nous recherchons des candidats ayant les compétences et qualités suivantes :

• BSc ou MSc. Diplôme avec une solide compétence technique.
• Un vif intérêt pour le développement des affaires et la supply chain en général
• Des compétences exceptionnelles en relations humaines
• Un goût pour les interactions internationales
• Une maîtrise impeccable de l’anglais et du français
• Résistant et ne prend pas “non” pour réponse
• Très motivé, avec une volonté de croître dans un environnement de start-up dynamique et d’être “pratique”, sans tout le paraphernalia d’un acteur traditionnel pour vous aider dans votre génération de leads et votre processus de vente.

L’offre ci-dessus s’adresse à des postes seniors et juniors, en fonction du niveau d’expérience acquis sur le terrain. Le poste est basé dans notre siège social, situé en plein centre de Paris (13e arrondissement, en face de la station de métro Chevaleret), France. Vous pouvez postuler en envoyant votre CV à contact@lokad.com.