Trabajos de Desarrollador de Negocios en Lokad

Estamos buscando al candidato adecuado para unirse a nuestro equipo de Desarrollo de Negocios como Experto en Ingeniería de Soluciones (Desarrollador de Negocios) y formar parte de una empresa en rápido crecimiento que siempre está buscando personas que demuestren que pueden crecer con la empresa. Durante más de 10 años, hemos estado creciendo orgánicamente, principalmente con clientes potenciales entrantes. Queremos llevar las cosas al siguiente nivel y construir un equipo con verdaderos expertos que sean capaces de combinar lo mejor de dos mundos diferentes: el mundo técnico con un conocimiento avanzado de nuestras herramientas, y el mundo empresarial con una comprensión profunda de las restricciones y especificidades de la Supply Chain en una variedad de sectores (ecommerce, automotriz, aeronáutica, …). Más que eso, buscamos a alguien motivado, que realmente comparta nuestra visión de la Supply Chain y evangelice a nuestros prospectos y clientes para que comprendan lo que nuestra tecnología puede aportar.

Con un equipo técnico sólido, un producto maduro y referencias de clientes reconocidos, el rendimiento de nuestro producto está comprobado, sin embargo, vender Lokad es difícil: todavía somos un jugador joven y pequeño en una industria con jugadores heredados; nuestro producto es muy técnico y no fácil de comprender, y nuestra solución es disruptiva y puede ser percibida como aterradora.

Sin embargo, vender Lokad puede ser más fácil de lo que piensas: nuestra solución aborda un verdadero punto dolor tanto en términos de nivel de servicio como en términos de apuestas financieras; tenemos resultados probados con actores clave en el mercado que podemos mostrar, y por último pero no menos importante, el mercado es realmente grande y apenas hemos comenzado a abordarlo.

En primer lugar, Lokad es una empresa que invirtió (y sigue invirtiendo) mucho en la construcción de un sólido departamento de I+D y científicos de la Supply Chain, en lugar de un departamento de ventas sobredimensionado. Por lo tanto, nuestro equipo de Desarrollo de Negocios es un equipo muy pequeño con personas talentosas y dinámicas. No esperes un equipo grande con tareas muy segregadas. Tu trabajo consistirá en hacer lo necesario para aumentar nuestra base de clientes y evangelizar a nuestros prospectos. Tus responsabilidades incluirán lo siguiente:

• Identificar nuevos clientes potenciales y establecer un diálogo con las empresas que pueden beneficiarse de nuestra tecnología.
• Presentar el producto a los prospectos y hacer que compartan la visión de Lokad sobre la Supply Chain.
• Construir y entregar demostraciones relevantes y personalizadas.
• Manejar las relaciones con los prospectos (incluidos los contactos de nivel C) y el seguimiento.
• Gestionar el trato de principio a fin, incluyendo la redacción de cotizaciones, responder a RFPs y manejar las negociaciones.
• Gestionar tu pipeline de manera estructurada a través de Pipedrive. Mantener registros y generar informes sobre todas las fases de tus actividades.
• Mantenerse al día con el conocimiento del producto y la industria, en particular estar al tanto de todas las nuevas características de nuestro producto (incluido nuestro Lenguaje Específico de Dominio, Envision).

Las áreas adicionales de actividad pueden incluir:

• Investigar organizaciones para identificar nuevos clientes potenciales.
• Desarrollar relaciones con los socios de Lokad en los sectores relevantes.
• Mantenerse informado sobre las oportunidades comerciales, el estado actual y las necesidades de los clientes y prospectos.
• En general, ser un “hombre para todo” para lograr el crecimiento y la satisfacción del cliente.

Buscamos candidatos con las siguientes habilidades y cualidades:

• Licenciatura o Maestría con un sólido conocimiento técnico.
• Un gran interés en el desarrollo de negocios y la Supply Chain en general.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Gusto por las interacciones internacionales.
• Dominio impecable del inglés y el francés.
• Resiliente y no se rinde fácilmente.
• Altamente motivado, con voluntad de crecer en un entorno de inicio dinámico y ser “práctico”, sin toda la parafernalia de un jugador tradicional para ayudarlo con la generación de clientes potenciales y el proceso de ventas.

La oferta anterior está dirigida tanto a roles senior como junior, dependiendo del nivel de experiencia adquirida en el campo. El puesto está en nuestra sede, ubicada en el centro de París (13º distrito, frente a la estación de metro Chevaleret), Francia. Puede enviar su currículum a contact@lokad.com para postularse.